Le programme PHARE (Performance Hospitalière pour des Achats Responsables) encourage les établissements hospitaliers à accroître la performamnce de leurs achats.

En octobre 2011, la Direction Générale de l'Offre de Soins (DGOS) du Ministère de la santé lance une nouvelle politique publique destinée à dynamiser la fonction achat au sein des hôpitaux.

PHARE a permis la réalisation de 290 millions d'euros de gains sur achats (contre 172 millions d'euros en 2012) et 108 établissements ont élaboré un Plan d'Action Achat.>

SEMINAIRE : les politiques achats des hôpitaux

Comprendre les stratégies achats et agir sur les bons leviers

Objectif : Comprendre les enjeux et les moyens des politiques d'achat des hôpitaux. Identifier les facteurs différentiateurs de l'offre du fournisseur, intégrer le vocabulaire et répondre aux attentes de l'acheteur; élaborer une stratégie gagnante dans les objectifs de l'entreprise.

• 1er temps : Etat des lieux des politiques achat et des groupements de commande,


• 2ème temps : Moyens et facteurs différentiateurs au service d'une stratégie de l'offre .

Contenu :

• Politique et performance en matière d'achats hôspitaliers


- Situation du marché et acteurs en présence,
- Le programme PHARE, objectifs et résultats,
- Plan d'action achat (PAA) contenu et moyens,objectifs
- Evolutions des techniques d'achat (nouvelles techniques) achat public et privé.

• Les leviers des politiques achats


- Evaluation des politiques achats,
- Moyens et mesure de la performance des fournisseurs, approche en coût complet,

- Le référencement, le benchmarking et le co-développement
- La coopération verticale, les limites du partenariat.

• Stratégie et positionnement de l'offre du fournisseur


- maitriser le vocabulaire et anticiper les attentes de l'acheteur,
- Les actions et leurs limites dans le conseil apporté à l'acheteur,
- Les différentiateurs de l'offre : conformité de l'offre, information et traçabilité du produit (Data matrix), services à valeur ajoutée, le développement durable etc.
- Mise en pratique et synthèse : Elaborer une stratégie, moyens, communication et plan d'actions.


Durée : Séminaire intra ou inter entreprise, 1 jour

Public : Ce séminaire s'adresse à l'ensemble des décideurs commerciaux et des services d'administration des ventes

Actions de formation entrant dans le cadre de la formation continu, prestataire de formation enregistré sous le N° 11 75 43612 75 auprès du préfet de région d'Ile-de-France.

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